微新闻:万人涌进直播间抢9.9元丑甲盲盒,专家:能提供年轻人的情绪价值

这届年轻人,似乎特别喜欢“丑东西”。除了巴黎奥运会期间硬控全红婵的树脂小乌龟、丑鱼拖鞋,现在盲盒穿戴甲又成为网友们的新宠。这些商品凭借粗糙丑陋的外观吸引了大批网友,连主播都说“我们这里的穿戴甲包手工制作的,机器做不出这么丑的”……在相关直播间里,动辄聚集着上万名观众,一边下单那些千奇百怪的穿戴甲盲盒,一边和主播以及其他网友聊天,气氛热火朝天。为何这些“丑东西”成了年轻人的心头好?为何越丑的东西越受人喜欢?为此,上游新闻(报料邮箱baoliaosy@163.com)记者进行了一番打探。

继乌龟盲盒后,各种千奇百怪的丑甲穿戴甲成为网友新宠。

上万人涌进直播间,抢购9.9元丑甲盲盒

近日,某视频平台上不少销售丑甲穿戴甲的直播间火了,以店铺“莱欧拆甲乐2店”为例,每次直播都能吸引数千甚至上万观众,堪称年轻人解压圣地。

具体玩法是:网友可以在商家提供的颜色范围内选一种自己喜欢的颜色备注,如果备注的颜色和美甲盲盒拆开后所标注的颜色对上了,就可以免费获得一个盲盒。相关视频显示,主播一边拆着穿戴甲盲盒,还一边恭喜买到丑甲的买家:“恭喜宝宝,你也是好起来了,米米嘟米米嘟……”当被弹幕吐槽到底在恭喜什么时,主播也是很幽默地回复:“恭喜这些丑东西终于卖出去了。”

24日中午12点过,上游新闻记者在“莱欧拆甲乐2店”直播间看到,主播正在直播拆盲盒,直播间内有将近4000名观众,各种留言此起彼伏。记者在店内看到,所售商品只有9.9元的普通款和15.9元的精致款丑甲穿戴甲。资料显示,这个账号目前有50.7万粉丝,其直播带货频率很高,从7月19日到8月24日共直播了44场。飞瓜数据显示,该店场均观看人次超过百万,最高纪录甚至达到了350多万。哪怕直播销售均价在不超过10元的情况下,场均销售额仍能达到2500元以上,近一个月的销售额在5万元到7.5万元左右。

记者查看该商家营业执照发现,其经营地点为江苏省连云港市东海县某地。值得一提的是,除了“莱欧拆甲乐2店”,该平台上还有“莱欧拆甲乐1店”和“莱欧拆甲乐3店”等,其中1店粉丝数量为5.5万人,3店粉丝数量32万人,但这两家店铺的经营场所均在海南省海口市。

不少丑陋的穿戴甲让网友“眼前一黑又一黑”。

丑盲盒让人上头,商家赚大了

“包丑”“丑甲升级版”“解压神器”……24日,上游新闻记者在多个电商平台上发现,不少商家都在显眼位置如此宣传自己家的商品,而相关商品销售情况还不错。

以某店铺的“恶搞巨丑穿戴甲”为例,其“一般丑 盲盒随机发”商品价格为9.8元,另外一款“丑到极致 盲盒随机发”的商品价格为16.6元,目前总销量为146件。尽管如此,评论区还有网友表示,“不错,但是不够丑”。

某商家的穿戴甲,广告语就是“包丑”。

记者在其他电商平台看到,不少消费者正是出于“我要看看到底有多丑”这种猎奇心理,专门前来购买这些商品。商家专门在显眼位置提醒,反而激发了消费者的购买热情。记者在多个评论区看到,对于这些粗糙丑陋的商品,大多数顾客的评价都很高,很少出现差评的情况,“丑得独一无二,点赞!”

“乌龟对对碰”等盲盒玩法的爆火,也给商家带来了泼天的富贵。

蝉妈妈数据显示,巴黎奥运会期间,全红婵曾光顾的某潮玩店在7天内开了7场直播,总销售额在25万元至50万元之间,日均出货量超过1000单。其中,8月12日的一场直播吸引了超过80万的观众观看,并卖出了2500余单商品,成交额在7.5万元至10万元之间。值得一提的是,1只“小乌龟”成本不到一元钱,有的电商平台甚至挂出过0.7元一只的低价,但到了直播间却变成了29.9元8只,对于销售这些商品的商家而言,显然赚得盆满钵满。

另外,时下爆火的穿戴甲的成本也不高——24日,记者在1688平台上看到,浙江义乌有不少生产穿戴甲的厂家。多款造型精美的穿戴甲,其批发价格仅为1.99元,有的款式甚至已经销售了10万多单。这样算来,就算在直播间内以9.99元的价格销售,商家的利润也比较丰厚。

某电商平台上,商家的穿戴甲分为“一般丑”和“丑到极致”。

专家解读:能为年轻人提供情绪价值

只要足够“猎奇”,就会不断有人买单?目前看来,对于“丑东西”的宽容度和接受能力,一直在提升。

比如2023年底,淘宝举办了第四届淘宝丑东西大赛,并选出了“年度五丑”的产品,其中一款碧绿青蛙勺子毫无悬念地获得了“拔得头丑”奖。豆瓣上有个“丑东西保护协会”小组,创建于2019年,组内有近25万名成员互相分享“丑东西”。小组简介里写着:“美丽的事物大家都喜欢,可别忘了丑东西也想要有人爱。请让我们从爱自己开始,发现这个世界。”24日,记者查看该小组发现,其活跃度很高,很多网友都在认真分享“蛤蟆耳环”等千奇百怪的商品。

豆瓣上的“丑东西保护协会”小组,成员将近25万。

之前在接受媒体采访时,浙江大学管理学院教授王小毅认为,类似乌龟盲盒等直播营销之所以走红,是因为增加了消费者的参与感和互动性,使得购物过程更像是一场充满惊喜的游戏体验,加上直播间里都是兴趣相投的人,也为年轻人提供了情绪价值。

贝壳财经发布的《2024中国青年消费趋势报告》显示,2024年,情绪成为年轻人的消费需求,除了物质上的获得感,年轻人也希望获得心理上的满足。调查显示,近三成受访年轻人会因为情绪价值疗愈身心而进行消费。就像某网友所说,“一场直播下来,商家清掉了库存赚到了钱,消费者们得到了陪伴和情绪价值,主打就是双赢。”

对此,资深心理咨询师、作家张娓表示,“美和丑是相对而言的,比如乌龟玩具、丑甲穿戴甲这些商品,有的人可能觉得它们丑,但也有人觉得属于丑萌,这种在心理学上属于自我意识的觉醒。我尊重自己的喜欢,我尊重自己的个性。另外,通过购买这些‘丑东西’,还能找到志同道合的朋友,也提供了一定的社交属性。下了班后,大家在网络上能够排解压力,舒缓心情。”

上游新闻记者 金鑫 实习生 文圣涵

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